外资风投非常关注创业者的国际头脑

　　谈到外资的本土化之路，如果是项目方有很多背景，比如说有海外融资经验的话，我们注意到几年在海外成功上市的企业，他们在这一块可能并没有非常丰富海外的高管经验，你们在选择本土创业家的时候你们还看中他的海外背景吗，或者是还是看中别的方面呢？

　　吴宝淳：我们考虑的时候主要是看创业者队伍，最关心的是全球化的思路，全球化的看法。我们最终的目的主要是希望一个企业成长，这个企业成长不会有国家的边界线，一个业务模式的创新我们也相信有一些新的模式从中国创出来，因为中国的内需是很高的，所以从种种方面来考核我们也是非常关注它的创业者和领导班子是否有一种国际的头脑，不需要太区域性的业务模式。这不是我们所喜欢的模式。

　　主持人：那在土生土长当中这样的机会多吗？

　吴宝淳：我们投入了以后肯定是协助这个企业来发展的，所以把这个团队建好有可能需要其他的技能，或者是经验的加入，这我们会协助创业者来建立起来，我还没有看到过一个创业者具备所有的条件，这个是不大可能的。
主持人：那也就是说整个团队具有这样的素质，是吗？

　　吴宝淳：对。

　　主持人：好，朱先生想听听您的看法。

　　朱建寰：这样说吧，现在TNT和5年前、6年前相比对海归的要求已经越来越少了。今天2008年我们要是看一下比较有希望的生物医学工程项目，很遗憾必须要求海归，但是我觉得过5年、8年不需要了。我想补充一下，我们说的国际视野和团队来讲，是说团队需要有这个脚步，而不是说团队必须从头到尾并不一定都需要是海归，我们并不需要墨守成规，因此对海归的看法和需求也会有一个变迁。

　　主持人：前几年很多TNT项目大多是拷贝国外现有的项目，拷贝不走样，但是现在来自于本土的项目开始慢慢地进入VC的视野，据我了解像“一茶一座”，像分众都带有非常典型中国特色的项目，对于这样的问题您有什么样的看法呢？

　　朱建寰：像传统行业它首先不需要海归的背景，而且要贴近中国的现实情况，所以本土化就更有优势，因为更知道中国的实际情况，商务模式也是比较有特色的。像分众有的人把它拷贝到美国去，这样不是很成功，因为两个国家的商业环境和文化完全是不一样的，所以就造成了商业模式的成功和失败变成了两个结果。

　　大家全球市场一体化就要求你的团队有全球化的视野，有可能是海归，有可能是海归培养出了一批国际化视野的人才。而且返回到前面朱总讲在生物、医疗行业国内需要一批国际化视野的人才，所以说还是需要海归从国外引进经验，有可能是拷贝，有可能是拷贝回来修改一下，根据中国的市场情况进行创业，所以我觉得还是主要看行业为主吧，不同的行业对人员的要求、对技能的要求都是有很大差别的。

　　主持人：接下来姜先生有什么看法呢？

　　姜晧天：实际上啸虎说得挺完善了，我觉得跟行业有关系，有可能跟阶段也有一定的关系，一个早期的公司它生存下来的关键主要是看能不能把东西卖出去，或者是能不能把客户给拿到。

　　还有一个很重要的方面，就是沟通方面，有可能有一些不能沟通，没有共同语言。
最后就是对于中国本土的运用模式，我觉得这一点是非常好的，中国今后这样的类型将会越来越多，包括像阿里巴巴也是一样的，它是完全中国的特点来创造出来的公司。今后我觉得在这方面会越来越多，对于这方面我们今后也会越来越关注。

　　主持人：好，最后想请谷先生发表您的看法。

　　谷正祥：实际上我从大陆来看，古时候讲：天时、地利、人和，天时、地利现在都比较好，主要是看人和做什么，第一块主要看市场趋势，看你的格局有多大，你的市场包容有多大。

　　第二个，你的团队经验，团队的能耐，你团队的特质能不能往前走。

　　第三个，你的盈利模式，你的盈利模式是否可以在竞争中继续增值、保值，实际上这三项是比较重要的，我提供一个比较广泛的看法给大家参考。