万国商业网CEO Jason　VC需要想象空间

　　认识Jason已经很长时间，眼看他一步一步把企业做大，他要把万国商业网做过百亿，B2B一直是他的坚持的事业方向。获得HMQ资本800万美金融资后，企业飞速发展。
　　08年初，中国民间资本网（以下简称Ourzb）《孟杨投资访谈》栏目约见了Jason，就成功融资以及融资后的企业管理，希望能给创业者一些建议。 

Ourzb：感谢万国商业网Jason接受我们的采访。关于你的介绍我看了很多，你怎么定义你自己？

 

Jason：一个不断创业的人！我创立了好几个公司，希望万国商业网是我最后一个创立的公司，我可以一直把他带到IPO，并继续带领他。

 

Ourzb：万国商业网的中文站标题是：网上贸易/进出口贸易，英文站是：trade leads/china products/china suppliers/trade directory。是不是表明万国商业网在集中力量把外贸这块做透？

 

Jason：万国商业网主要是进出口业务，不单是国内的出口、国内的进口，也包括其他国与国的进出口。他是一个大的综合商业平台，涵盖了大的商业概念。

 

Ourzb：你从99年开始做这个公司，当时经历2000年“冰冻期”，有没有动摇过？

 

Jason：这个大的方向肯定是没有错的，这个市场可以赚钱的，这点我们坚信不疑。只要我们提供有价值的服务，B2B就可以赚到钱，并且谁也不能阻止我们赚钱！2000年的时候很惨，公司从几个人到二十多人，后来又变成2个人，04年我们改变了网站的模式，创造了“网商币”的概念，融合了按需消费的理念。

 

Ourzb：阿里巴巴的上市，有没有影响你对公司的运营心态？因为你们的直接竞争对手是阿里巴巴。

 

Jason：阿里巴巴上市对我们来说是好事情，因为我们坚持的B2B这条路很多投资者看不懂，现在他上市了，很多事情我们不需要解释了。如果他没有上市的话，就不知道市场对B2B的认同度有多大。如果我先走，一样不知道市场认同度有多大。

 

Ourzb：你在和投资商谈判的时候，怎么说明万国商业网的投资价值？在当时阿里巴巴还没有上市的时候。

 

Jason：当然说的还是我们的商业模式，我们的目标，很多人信，也有很多人不信：“阿里巴巴那么大，你怎么和他拼？”这些人我们就pass了，观望的人要付出机会成本。事实证明我当初的预测都是对的，包括我们对上市公司资产的估值。而认同我们的价值、我们的策略、我们的目标的就是HMQ资本，当然这中间也要很多的磨合和谈判。这些战略发展都是在我们的部署当中，只是谁来和我们一起把公司做大。

 

Ourzb：你想把公司做到多大？

 

Jason：至少要做几十亿以上价值的公司。我在香港长大，从美国回来，看到的这些上市公司都是上百亿的企业，如果我追求几千万的利润，轻松去做传统企业就可以了，不需要在互联网界混。

B2B的发展潜力很大，可以想象的空间很大。VC希望给你很多钱，只要你能真的把企业做到你说的那么大，并把钱都花到刀刃上。我也经历过投资、并购，对资本市场也很了解。中国的互联网企业活过来，都经历过差点被别人并购的过程。

 

Ourzb：记得阿里巴巴在2001年的时候也是希望中华网能够收购，包括后来被yahoo买掉，都说明了这一点。（虽然当时说收购了yahoo，实际上现在看谁是最大的股东就很明白了），那么你在互联网行业打拼多年，你觉得互联网成功的因素是什么？

 

Jason：互联网成不成很多时候要看经验，而不是靠有多少钱。特别是创业，因为创业总有创新，而创新是需要在原有的经验的基础上完成。运营管理也要经验，我能够说到做到，这个从过去的记录能够看出这点，我知道怎么把十块钱花到几百块的价值上。这点是创业最艰苦的地方，钱永远是不够的，穷小孩和富小孩花钱的方式是不一样的。

 
　　　　　　

 　　　　　　　　　图为万国商业网CEO Jason

 

Ourzb：万国商业网一共经历了几轮融资？

 

Jason：早前是我们几个合伙人自己投资的，一共几百万人民币，然后天使投资100万美金。然后再到hmq投资我们800万美金，这是我们第一轮正式的融资，占有的股权比例约为20%。幸亏我们有些自己的资本，谈判中才不会弱势，坚持自己正确的方向。互联网企业要有很坚持的把握，如果方向不再自己这里，就很难坚持下去。

 

Ourzb：谈判中有没有卡壳的地方？

 

Jason：哈哈，当然有，也是经历了相当长时间的磨合。

 

Ourzb：谈了这么多家VC，他们给你的感觉是什么？高高在上？

 

Jason：对我来说，VC并不是高高在上的。有的时候他们因为我们有很强大的竞争对手，就会持观望态度。我说：“那vc不用做了，你投资的任何一家公司都会有竞争对手，竞争对手大就怕了，那当年Google怎么超过Yahoo的，我们是后来者，所以必须要有胆量，打着打着就没信心了，怎么做事业！”

 

Ourzb：融资成功前后，公司的变化体现在什么地方？

 

Jason：变化还是很大的，大家更加有信心，公司也变大了，几个分公司都开起来了，整个规模长了很多，现在已经有300人了，08年底要到800到900人。公司涨的很快，也有很多地方不完善，管理各个方面都要跟上，这是一个痛苦的蜕变。碰到问题就去解决，最怕不知道问题在那里，我们也在招聘各个方面的不同的人才。如果08年业绩理想，下一步就会筹备更多企业发展事务。

 

Ourzb：已经经历了半年的大发展，有没有新一轮的融资计划，对投资商有什么要求？

 

Jason：下一轮的融资刚刚开始，已经在整理自己的商业计划。前一轮的融资拖的时间比较长，第二轮会快一点，半年之内希望可以完成，因为经验和基础都已经有了，各个方面的指标都已经很完善了，具体金额是2000万美金。这轮融资我们希望是国际上大的有经验的VC，可以帮助我们做IPO。

 

Ourzb：给我们创业者一些融资的建议吧？

 

Jason：我觉得大家在融资的时候把自己的商业模式想清楚了，可能更容易融资，盘子足够大，这样才可以吸引一些投资，如果是大的VC，他们会看项目的成长的空间有多大。即使是天使投资，也要知道下一个接手的VC是谁。更重要的是苦练内功。

 

Ourzb：谢谢你对我们的建议，今天也感谢你接受我们的采访!

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