网络推销引发格局变动 直销走出轻公司模式

　　晚报讯  近日，一些报纸媒体出现了另一个衬衫直销广告-BONO衬衫，有意思的是，BONO的广告与PPG的广告在媒体的相邻版面上直接交锋。BONO的副总经理高峰特别强调“BONO与PPG的模式不尽相同”，“轻公司”模式已不再是衬衫直销的单一模式。

　　脱胎于中国最大的商务装定制企业——宝鸟服饰有限公司的新电子商务直销平台BONO电子商务有限公司进入了全面运营阶段。由于衬衫直销企业PPG的一举成名并获得近5000万美元的风险投资，记者已了解到国内有近30个网络直销公司面市或正在创办，“BONO”、“BBS”、“51衬衫”、“当当网”等不约而同地将目光投向这里。

　　作为传统企业代表，衬衫行业排名老大和老四的雅戈尔和报喜鸟也对网络直销虎视眈眈，并积极试水。据透露，雅戈尔目前已经在上海组建好网络直销团队，新网站正在密切筹备中。而成立于今年7月的BONO其男装直销广告已经开始大规模投放，除了平面广告推销，同时在其网站上试推直销。“我们的模式核心还是直销和电子商务化，但我们拥有大多数‘轻公司’不具备的设计、生产和品质管理能力。作为另一种‘轻公司’，我们其实是一个更实的轻公司。”BONO副总经理高峰认为。

　　由于B2C模式容易被模仿，价格几乎成了企业间竞争的惟一工具。当当网和卓越公司多年来就一直为难以摆脱价格战而烦恼。而随着传统实力厂商的进入，使得B2C的竞争走向个性化成为可能。