传统行业的小企业如何来进行风险投资

　　台下嘉宾：我是做传统行业的，我发现很多做风险投资的都会做一些新兴产业，我也看到很多做风险投资的人也会做一些传统产业，但是在全国都有一定的地位。我想问一下，像我这种有一定的创新，但是是在传统行业的小企业来讲怎么样做呢，因为我做投资是不能果断的，受次投资量很大，实际上像我们小产业，或者是小企业来说大的资本，比如说1千万美金、5百万美金是用不到的，所以我想问一下有一点传统、有一点创新的企业如何来进行风险投资。谢谢！

　　张俊：我有这样的看法，因为投资这个行当基本上是一个合伙的关系，你需要资金，实际上资金也需要找到适合它的机会。主要有几方面了，你刚才提的没有错，也就是说传统行业基本上投资性比较大一点。在早期很多创新有可能都会变得很大，所以说做一些早期投资是没有错的。

　　我要讲传统行业有的时候是所谓的龙头老大，这也反映了资本市场的状况，资本市场对于传统行业来讲除非你是龙头老大，否则比较难有所谓的资本价值。资本价值要体现除非是你龙头老大，否则资本的价值没有办法体现出来，资本市场更不让你上市，所以我只能解释说我们也有我们的困难点，我们主要是帮投资家以精准的方式来做运作。所以我只能建议一下这是一个很现实的问题，你需要考虑，我们也发现有很多的传统行业，尤其是在海外并购的风头相当盛。你以后的退出基本上也是在资本方面，而不是利润方面，所以我觉得你需要考虑跟人家合并，如果是找几家来合并，变成共享通路、技术、品牌，还有所谓的团队，这样你可能很快地在这个产业里变成龙头老大，或者是前几名，这样的话一则你可以吸引到好的投资家，二则这个行业上市的可能性就比较大一点。这是我的一些看法了，跟你分享一下。

　　涂鸿川：我简单地补充一点，说实在的各位整个创业过程都是非常艰苦的，是不简单的工作。凡是做事的话都是需要天时、地利、人合，我们有非常好的技术，可是说实在的这个技术再好，但是市场还没有到这个规模，也没有用，出口可能还是看不到。不管是传统行业，还是新型的行业也好都有这样的问题。我们说的天时，就是现在这个市场够大，我们提到的是手机广告，如果我想花1亿美元在手机广告里赚10亿美元的话，说实话手机广告还没有到这个地步，有可能你还需要花相当长的路。主要看你有没有比较好的合伙人，你的团队对这个市场认识是否很清晰。还有一点很重要，如果你跟十几家做投资的人都见了，没有一个人有很好反映的话，那这时候可能是一个反思的好机会，也就是说有可能你这个模式真的是一个问题，要不然别人不会不投你的，对吧，在这时候这个计划要暂搁一边。

　　比如说你想在互联网、旅游业方面有一个突破，这时候是因为大家都承认我。可能项目是天时，但是地利，或者是人和不够，那这时候我干活打工两、三年，真正地了解一下携程是怎么样做的，基本上做一个创业是这样的。我觉得这是从另外一个角度来回答了你的问题。