项目融资了以后还需要VC做什么

　　张希：这一个问题是很多企业家比较关注的问题，风险投资我了以后，除了资金以外肯定也需要有一些资源，当你们在这里工作的时候最常见的问题有哪几点呢？我们主要是从这里开始来说一下，好吗？

　　涂鸿川：基本上这么说吧，我觉得现在满街都是钱，对一个好的公司来说你有一个好的模式、好的团队，以及一个很好门槛的话，我相信VC是希望可以投入的。这样的话我们就说你选择一个VC也好，怎么样也好，或者是VC除了钱以外，还可以带给你什么，当然了，这个取决于在不同的阶段需要不同的合伙人。

　　我们的看法是这样的，我们把创业公司和创办人看成是我们的合伙人，实际上简单地来说就是你现在觉得现在很有意思，那我们也希望参股，希望可以把这个公司做大，这是我们基本的原则。我们做晋职调查的时候，很多公司不想说太多，很多都是好话，等你做的时候再说有什么问题，所以我们做晋职调查的时候发现肯定没有一家公司是完美的，如果你是完美的，那你根本不需要创投的钱，对吧？所以我们的看法是你是否有一个很好的平台，你是否有一个很好的资质，然后你接下来融资了以后需要什么，你很老实地，可以跟创投的人说清楚，看一下他对您所做的生意或者是领域是否熟悉。像你是做太阳能的公司如果来找我，那我并不一定帮得上忙，因为我对这个领域不太了解。你说有可能缺乏一个做市场的人，可是你做太阳能的领域来找我，我未必有一个好的人选给你。像我过去几年主要是在视频方面做广告方面，如果你需要做一个广告的总监，那我有可能马上可以介绍几个好的给你。

  还有一点，你毕竟是刚刚创业中，你需要很多是资源和模式的做法。我刚才说的是平台，你有了一个平台以后，那你怎么样才可以成为一个1亿美元也好，10亿美元也好，甚至是10比人民币的公司，这就是模式了。互联网有10家、20家、30家，当时有人烧钱到3千多万美元了以后还没有东西，可是有的人烧了5百万美元就做起来了，这就是模式的差别。你有一个很好的平台、团队了以后，那我们大家来讨论一下你的模式是怎么样的，怎么样来把这个模式做得更好。说得太多了。

　　张希：能不能再讲一下在你管理的公司里最常见的问题是什么呢？

　　涂鸿川：常见的问题是这样的，国内的特有情形是这样的，大家对数字这一块并没有怎么去关心。打比方我们明年的预测应该赚多少钱，花多少钱，实际上大家都是随便算的，比如说我明年赚3倍，你问他为什么是3倍呢，他说有市场，增长这么快，我们肯定可以赚三倍。实际上你首先要做模式。我觉得国内大家实际上忽略了要怎么样做才可以变成两倍的问题，也就是说在收入方面如果你可以细分的话那就比较好了。也就是说你说你明年赚两倍，然后说我需要请这么多人，这么多做销售的，我要花这么多的钱，可是如果你的预测是不是实际的，那一年后你的钱烧了，但是还是赚不到这么多钱，简单地来说这就是我们碰到的实际问题了。

　　张俊：说到附加价值的服务，我想广泛来讲有几点吧，第一：就是帮公司招钱。你需要继续地支持这家公司，而且要帮忙融资，因为很多的模式还是需要有一些基金的协助和成长的。
第二个就是找人，我想做早期的风险投资，甚至是晚期的风险投资找人都是非常重要的。晚期的话主要是在财务上之类的。我想找人的话是需要帮公司做到的，找人、找钱、找关系。你公司要成长需要很多的合作伙伴，不管是业务面的、技术面，包括方方面面都需要关系。

　　还有一点我觉得跟创业者合作要了解他本身，因为他是第一次创业，要了解一下他在管理方面，财务方面、人事行政方面，需要他多花一点时间在作管理方面，不要一味的是技术面和业务面，多方面关注才可以让公司平稳成长。
江善鸿：我觉得风投给公司带来的价值是方方面面的。除了基金以外，实际上马上接下来的方式是需要搭建团队，找到合适的人才。实际上这个企业需要用这笔资金，而且要用到这笔资金，最常见的问题是我需要扩大经营规模，是要进行业务扩展，以及开发新的产品。那不管怎么样做事情，怎么样用这些资金，都需要有一些好的人才进来，这样才可以用好资金。

　　梁英杰：很多公司资金很充裕，但是本身还不足以吸引非常有能力的人才来加盟。我们有很多例子待会可以跟大家分享一下。也就是说很多人才看到软银看到有人在被投资这家企业，所以说愿意加盟进来。这样的话我们也会主动地通过猎头，通过关系来找到合适的人才来推荐给我们所投资的创业公司，来帮助他的不足，来提升它各方面的水平，包括内部运营管理的水平，可以帮他无色找到一个具有多年管理经验的CEO，如果是他营销比较差的话那我们可以帮他找到在行业当中具有很多行业关系、客户关系，以及营销方面的专家，营销人才。还包括技术也是需要他不断地跟进，也会给他一些技术上的拓展。尤其是对于一些国际背景的VC来说，他要有一个很好的平台，也就是说他拥有国内外各方面的方面和技术的关系来提升企业进一步的发展，所以我觉得人才和人际关系是非常重要的。

　　前面也谈到了钱，也就是说不是给你一次钱就没有了，实际上投了一次钱了以后，在第二轮、第三论还会在你需要资金的进一步扶持，同时也会引入一些VC伙伴来共同投资。

　　有的时候就像前面讲到的，有的时候我们对这个行业领域可能并不是很熟悉、很了解，但是我们参与进来了，企业发展到一定阶段的时候我们觉得我们的能力可能已经有限了，但是如果这个行业里的VC伙伴非常有经验，那我们会帮你引进这样的VC伙伴，不管是资金，还会提供运作、管理的水平，引入这样的VC一起来帮助你发展。

　　还有一点，企业在运作发展过程当中会碰到很多你自己当时都难以预计、考虑到的小的情况、问题，这些都会有的。这时候我觉得VC就是你最好的顾问了，或者是一起来分析问题，帮你想问题、解决方法的顾问也好，伙伴也好。

　　为什么这么说呢，因为在每一个VC里都有一群很有经验的，已经创业成功的人，或者是有多年企业运作经验的人来一起组成的。他们往往对企业面临很多问题都可以给予一定的指导和帮助，这些也是在一个企业发展过程当中有可能是很不经意间，很细小的问题都可以来支持企业、帮助企业的方面。我想基本上就是这些吧。

　　徐晨：前面几位都说得非常多了。我觉得有一点是需要补充的。因为我们做早期比较多，所以我觉得这一点比较重要。我在同一个案子的时候，我觉得没有什么公司是完美的。如果我们觉察到他有这样错误的倾向，我们会告诉他，这样的话实际上可以少走很多弯路，当然了，这是很泛泛的概念，这个包括财务方面，雇人方面，还有公司结构方面，都不一样。这些都没有固定的概念，但是很多早期案子都有一些小错误、大错误，我觉得比较好的VC进去了以后就可以帮助他们避免这些东西，在竞争的时候就可以有比较多的优势了，这是我觉得是团队所思考不到的东西。