创业计划书的“应该”与“不应该”

　　创业计划的组成部分

　　创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。

　　1、执行总结

　　是创业计划一到两页的概括。包括：

　　(1).本创业的简单描述

　　(2).机会概述

　　(3).目标市场的描述和预测

　　(4).竞争优势

　　(5).经济状况和盈利的能力预测

　　(6).团队描述

　　(7).提供的利益

　　2、产业背景和公司概述

　　详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。

　　公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。

　　3、市场调查和分析

　　阐释以下问题

　　(1).顾客

　　(2).市场容量和趋势

　　(3).竞争对手的竞争优势

　　(4).估计为市场份额和销售额

　　(5).市场发展的趋势

　　4.公司战略

　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

　　(1).营销计划：定价和分销，广告和提升

　　(2).规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险

　　(3).制造和操作计划：操作周期，设备和改进

　　5、总体进度安排

　　公司的进度包括以下领域的重要事件

　　(1).收入

　　(2).收支平衡和上现金流

　　(3).市场份额

　　(4).产品开发介绍

　　(5).主要合作伙伴

　　(6).融资

　　6、关键的风险、问题和假定

　　说明要如何应付风险的问题(紧急计划)

　　7、管理团队

　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)

　　介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　8.企业经济状况

　　介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆：

　　(l).毛利和净利

　　(2).盈利能力和持久性

　　(3).固定的、可变的和半可变的成本

　　(4).达到收支平衡所需的月数

　　(5).达到正视金流所需的月数

　　9、财务预测假定

　　(1).包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表

　　(2).同一时期的估价现金流分析

　　(3).突出成本控制系统

　　10、假定公司能够提供的利益

　　这是创业计划的“卖点”，包括：

　　(1).总体的资金需求

　　(2).这一轮融资中需要的是哪一级

　　(3).如何使用这些资金

　　(4).投资人可以得到的回报

　　还可以讨论可行的投资人退出策略

　　应该和不应该的注意点

　　应该：

　　● 清楚、简洁

　　● 展示市场调查和市场容量

　　● 确定顾客的“诉苦”并引导顾客

　　● 解释他们为什么会掏钱买你的技术、产品或服务

　　● 在头脑中要有一个投资退出策略

　　● 解释为什么你最合适作这件事

　　● 请读者做出反馈

　　不应该：

　　● 过分乐观

　　● 提出一些与产业标准相去甚远的数据

　　● 面向产品

　　● 忽视竞争对手

　　● 进入一个拥塞的市场

　　● 交一份不专业创业计划

　　● 滥发计划——仔细寻找可能的投资入