孙海涛:创业的道路上是人性和人性的碰撞

　　主持人：我们今天邀请了E都市（阿拉丁）的孙海涛先生来跟我们介绍一下他的团队建设，特别是在早期团队建设当中遇到的一些问题。目前他公司成员有400多人。

　　孙海涛（创业者嘉宾）：大家好，今天很荣幸和大家分享一下团队建设的心得，除了E都市以外，我们9月份重新创立了一个新的公司，叫69房产。我是2004年与同学一起开始创业的，发现早期的同学创业比较普遍，我们开始时7个同学出资了10万元，5个同学一起做。企业在融资发展的道路上面什么事情都经历了，包括同学之间的合作的冲突、分工不合理等情况。大家在企业融资方面都没什么经验，股份做了很多稀释，到我创办第二家公司时在E都市的股份已经不到10%了。目前E都市有很多家集团公司的资本在运作，今年融资了7000万。完成了70个城市的商业地图制作，

　　E都市的商业模式一直是本人比较头疼的问题，今年见面谈的VC不下10个，很多VC见到我都快吐了。这个给了我很多打击，我琢磨到底是我的商业模式有问题还是人有问题，到今年终于谈好了，其实我们的销售能力还是不错的，05年做了个100万不到的生意，今年我们的数据已经在各行各业销售了，包括房地产、电信、黄页、各运营商、网站。06年做了1000万的销售额，今年大概会有2000多万。

　　主持人：你是如何把同学凝聚在一起，跟着你打拼的。

　　孙海涛：同学创业是很感性化的，凭着一腔热血一起干点事业。默契方面比较重要，如分工怎么样，有争执了该如何解决，团队成员不能太尖锐、太好强，互相的给团队成员一些信任空间很重要。
举例（正面）：一、我和现担任E都市副总裁的同学，我觉得创业过程是一个非常好的学习机会，过程也有同学合作的比较好，双方都得到了发展。
举例（反面）：二、还有一个老同事，对工作有很好的执行力，但是对下属管理有一定的问题，我们对具体问题作了调查，也和他仔细沟通了，最后还是劝他退出了我们团队。
所以团队的融洽非常重要。创业的道路上是人性和人性的碰撞，你要有各种各样创新的办法来解决这些问题。

　　主持人：目前你们公司员工人数比较多，在人力资源管理方面有什么高招可以分享一下？
孙海涛：我们相对于其他IT企业团队的管理会简单很多，我们的技术团队只有三四十个人，其他几百个人都属于生产团队，大多都为刚毕业的学生，我们的管理团队也很年轻，我们也实施了很多办法，包括管理培训课。目前整个团队比较“嫩”。

　　郑天明：E都市在国内三维地图市场占有率由多少？我是做户外旅游方面的，基于地图方面的应用会非常大，希望和你有进一步的沟通。

　　孙海涛：本身市场不是很大，三维方面的话应该有80%-90%以上吧。

　　夏露：广告这一块市场做得这么样？

　　孙海涛：这块做的不是很好，一个城市才做几万块钱，10万都做不到。广告模式的前提是访问量很大，我们在基础城市杭州每天也3万左右的IP，基本上很难再做上去了。所以广告额有限。主要是做数据产品，企业客户、各地区电信。

　　俞亮：是通过拍照的方式来采集数据，为什么选择做三维而不是二维地图来做。包括搜索二回会更加直观，
孙海涛：因行业而异，有的行业三维更直观。
发展过程中团队成员失去信心，思想动摇了，看不到希望，员工期权。在企业变好之后影响还蛮大。

　　×××提问：盈利模式方面，之前的提供服务的客户，是否按每年收费？

　　孙海涛：后期服务收费不太收的到。各行业都希望往这方面去转。

　　×××提问：与口碑有合作吗？

　　孙海涛：三维是我们提供的，互联网合作伙伴都是免费的，浙江人才网、等。数据纠错方面，有人在维护，不是很充足。