特别策划——浙商新梦想（二）

　　张伟祥的疑问给所有浙商一个鲜明的启示：从投资自己到投资别人，这是一个实业家到投资家的升华，这当然对企业家本身提出了更高的要求，也对企业家生存的环境提出了更高的要求。跨过创业阶段的浙商，将来能不能成为中国的高盛或摩根？


　　　　　　　　　　　　　　“高盛”:浙商的导航灯


　　出资3500万美元购买了中国平安保险公司6.8%的股份；

　　出资6000万美元收购了中国网通2.4%的股份；

　　出资5000万美元收购了中芯国际4.0%的股份；

　　出资2000万美元完成了粤海企业有限公司的大规模重组；

　　牵手英联等财团共出资8000万美元购进无锡尚德的55.77%的股份；

　　高盛投资团以37.8亿美元入股中国工商银行10%股份；

　　出资20.1亿元人民币吃进了河南双汇集团的全部股份等等。


　　这些股权并购背后的金融高手正是来自华尔街的高盛。虽然近几年，跨国金融巨头在中国市场密集穿梭，频繁过招，高盛、华平、凯雷、贝恩资本、德州太平洋这几家都已经进入中国内地的收购基金，但是，这其中高盛的形象似乎出落得格外鲜明。


　　经过几年的大举布局，高盛在中国的金融业、肉类加工业、房地产业、电器都有强势涉足，而且，它还是中国银行、中石化、中石油的上市承销商；联想集团、中国网通的投资顾问；并提供大把资金协助工商银行、长城资产管理公司处理不良资产。

　　为什么一家私营的金融机构，在经历了130多年的历史之后，能够在全球资本市场上呼风唤雨，在投资银行及其相关领域遥遥领先，确立霸主地位呢？

　　“浙商创业与风险投资论坛”上，张伟祥的疑问给所有浙商一个鲜明的启示：从投资自己到投资别人，这是一个实业家到投资家的升华，企业家本身提出了更高的要求的同时，也对企业家生存的环境提出了更高的要求。跨过创业阶段的浙商，有朝一日能否成长出中国的“高盛”么？要创造中国的“高盛”，需要具备什么样的质素呢？


　　资本的实力


　　今天拥有了“中国第一商人群体”之称的浙商在资金实力上是毋庸置疑的，每年在浙江省外实现的销售收入就超过10000亿，相当于在省外重建一个浙江。在浙江省内，拥有资本运作实力的企业不下百家，比如前文所说的建龙钢铁。自1999年企业成立以来，建龙钢铁实现了企业的跨越式发展。集团年销售收入由1999年的2.43亿元增长至2006年的228.92亿元，增长94.2倍。在2006年10月份推出的中国企业家协会共同发布的《2006中国企业发展报告》，建龙钢铁控股有限公司位列第214位。2006年7月由全国工商联公布的2005年度上规模民营企业调研排序揭晓，浙江省有203家民企入选。

　　虽然，高盛或者摩根在最初创建的时候，只是一家从事经纪业务的投行机构，但是随着客户需求的提升，综合运用资金的能力成为它们至关重要的核心竞争力。在高盛2006年的年度报告致股东信里面，就提到：近年来，一个客户在进行交易时，越来越希望高盛这类公司代他们先行出资或者要求我们在提供建议时辅以实施建议所必需的资金。从资金储备上来看，浙商完全拥有投资的实力。而且，一些颇具实力的浙商企业已经具备了相当的资金储备和资本运作能力。下文介绍的雅戈尔、万向、复星等等企业就给浙江众多发展迅速的企业提供了资本运作的发展路径。

　　
　　合伙人制度


　　虽然在1999年，高盛最终成为一家公众公司，但是从1869年创立开始，他们始终都是一家合伙人制的投行机构。可以说合伙人制度在高盛的发展历程中发挥着至关重要的作用。诚如一位业内专家这样评述：从根本上来说，高盛的非凡业绩应归功于其员工做出的贡献，因为绝大多数职员相信，未来某一天，他们有可能成为合伙人。这种梦想是一种无与伦比的激励力量，也是吸引最优秀人才的巨大诱感。
随着中国在2007年6月1日新修订的《中华人民共和国合伙企业法》正式开始生效，有限合伙与有限责任合伙制的引入，将分别推动我国风险投资业、会计师事务所等各类专业服务机构的发展，从而为浙商进入风险投资等领域扫清了政策上的障碍，也为这些机构的人才激励奠定了最基本的政策基础。


　　超强的公关能力


　　当人们都为凯雷强大的高层政府顾问团队而咋舌的时候，其实高盛的公关能力同样高强。高盛的中国攻略，其游说策略大致可以分为三个部分：从与中国政府高层和金融主管部门建立良好的关系；愿意掏钱帮助解决中国的“问题券商”，以换取进入中国证券业的门票；寻找关键人物作为自己的紧密合作伙伴，将与政府高层和国内业界的信息渠道和沟通渠道固化。这种超强的公关能力的重视最主要应该来自于约翰.L.文伯格，这位出身于清洁工的高盛前总裁，把一个不错的高盛变成了一个“不可战胜的高盛”。
高盛不仅致力于政府公关，而且，它对新老客户的服务和付出是始终不渝的，这也是高盛公司投资银行部门得以立足的基石。高盛的客户名单上不总是行业高层人士，然而30年来，公司对那些富有但通常与高盛无甚往来的客户展开的密集市场公关已经结出果实。

　　浙商一直以超强的生存能力著称。在跨国创业期的今天，众多浙商采用组建商会，行业协会，进入政协、人大的方式与政府建立更为和谐的关系。在市场中经历了摸爬滚打的浙商也是对市场需求和客户需求把握最准确的商人，所以，所谓的客户至上等等原则，在他们创业的初期就已经成为浙商的形式准则。这些关系的建立对浙商从实业转向投资无疑有着莫大的帮助。


　　诚信的环境


　　J.P摩根晚年时，一个国会委员会向他问询：商业信贷的决定因素主要是贷款者的金钱还是财产？“不是，先生！”摩根回答道，“最重要的是品德！”“比金钱和财产都更重要么？”“比金钱和任何东西都更重要！”摩根强调，“金钱买不到品德……一个我不能信任的人，即使他以整个基督教世界的一切作抵押，也不可能从我这里借走一分钱！”

　　“个人诚信”是摩根家族立业的根本，也是他们挑选客户的基本要求。但是“诚信”却应该是整个资本市场能够平稳发展最为重要的基础。

　　今天，当浙商走进资本市场，把高盛、摩根、美林等全球一流的金融机构作为自己赶超的下一个目标的时候，100多年以前，J.P摩根反复强调的“诚信”就变得至关重要。浙江经济的迅速发展和良好的金融环境早已经证明了浙江优越的“诚信”环境，虽然也许距离摩根所说的国际标准的“诚信”还有距离，但是先天的土壤无疑适合“诚信”在这里生根发芽之后枝繁叶茂。

 
　　如果说“高盛”、“摩根”等代表着美国资本运作的最高能力，那么浙商的目标也应该是“中国资本运作的最高实力”，历史发展到今天，浙商注定要承担自我转化和自我提升的历史使命，从而引导整个中国的民营经济走向更为国际化和资本化的征途。在未来的资本之路上，“高盛”等应该是浙商前进路上的一盏虽然现在看上去有些遥远，但是明确而坚定的导航灯。


　　特别策划——浙商新梦想（一）


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