徐新：“浙商让我赚钱最多”

　　今日资本创始合伙人徐新，从事风险投资工作逾12年；曾主导和参与了对网易、中华英才网、娃哈哈、长城汽车、真功夫快餐、永和大王、德清源鸡蛋、诺亚舟、京信通讯等公司的投资；她投资的企业家中，有4位已成为福布斯前百名富豪。

　　2004年，徐新被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人之一”－“亚洲之星”。2005年，徐新创立今日资本集团，专注投资于中国成长型企业，她戏称专门投资“土鳖”企业。

　　“浙商让我赚钱最多”

　　“在我们投资的企业家中，浙江的企业家都非常争气，让我们赚钱最多的好像都是浙商企业。”徐新告诉记者：“我们并没有故意投资浙商，但最后的结局就是这样的。我们投资的网易丁磊，他是浙江宁波人，我们从中赚了8倍。我们投资的中华英才网张建国，也是浙江宁波人，我们从中赚了800倍。”

　　徐新是浙江萧山人，也喜欢投资浙商。她认为浙商一定是有某种特质，才能为投资者带来良好的回报。“浙商的特质一是非常务实，二是很讲诚信。因为我们风险投资有一个特点，我们基本上是占小股，让企业创始人占大股。这样，风险投资把钱交给投资对象，还让他说了算，这有很多的信任在里面。”

　　“投资行业，投资企业家，帮助企业家打造基业常青的企业”是徐新的投资理念。她自称是偏爱长线的投资者，“因为我们从长线投资中尝到了甜头：投资时间最长的项目，让我们赚了800倍，从1999年到现在还没有出手。很多企业正处于财富创造的早期，复利性的成长威力非常大。如果你看中一家企业，相信这位企业家，每年30%－50%的成长，你投资10年和投资5年所获得的回报是非常不一样的。”

　　“为什么我们比其他人赚得多一点？”徐新透露：“一个很大的原因是，在一些企业最困难的时候，我们没有退缩，还追加了投资。”

　　“我青睐什么样的企业家？”

　　如何选择企业家？徐新有自己的“小九九”：“我们接触的企业家不外乎三种人：一种是跨国公司出来创业的CEO，一种是“海归”，还有一种是本土的企业家。”

　　跨国公司出来创业的CEO，他们善于建立公司制度与文化，懂得用系统和文化来管理；职业经理人的经历使他们拥有很好的职业操守；融资能力强，并购知识丰富。

　　然而，在徐新眼里他们的不足也很明显：过去作为跨国公司的高层，拿着20、30万美元的年薪。出来创业，他们依然给自己开高工资，可这样一来，就为公司设立了标尺，首席财务官的年薪20万美元，销售总监18万美元……于是，公司的成本高得不得了，毫无竞争优势。中国消费者有一个特点，不管买什么东西都希望又好又便宜，价格战是不可避免的，在价格战中，低成本的企业肯定会赢。

　　第二个不足的地方在于，他们创业的机会成本太高。如果三、五年没有上市，这个企业就熬不住了，猎头总会给他打电话劝其跳槽什么的，老婆可能也吹耳边风：创业这么多年，也没见你赚到钱，还不如出去找工作了。

　　第三个不足的地方，也是最关键的地方，这些CEO其实是走格子的人，而不是画格子的人。他们被训练去执行总部的战略，却不习惯自己寻找商机。“我拒绝过一个创业者，他带领一大批人辞职创业，给自己配了秘书和法律顾问，还设立一个收购兼并部，请个老外做总裁。我心想你们公司一分钱没有，还想兼并谁啊！他们先建好了巨轮，才发现没有方向。而聪明的创业者是扔掉包袱，划着小舢板出海，能活下来，再慢慢壮大。”

　　“所以，对第一次创业的CEO，我们总让别的投资者去投，让别人先帮他们交学费。如果他们失败后第二次创业了，我们再考虑他们。”在连珠炮一样的语速下，徐新的机敏和幽默扑面而来。

　　与徐新打交道的第二类企业家是“海归”。徐新认为，在中国早期能够考高分拿到签证出国，一般来说都是聪明的人，他们的学习能力很强，特别擅长把外国的模式复制到中国，进行创业。由于华尔街的投资者喜欢会说英语的人，这些“海归”深得青睐。在互联网行业，谁拿到融资，就能养活自己，打打广告，名气就出来了，成功就不远了。

　　但他们的劣势同样明显：他们离开国家时间长，有一个本土化的过程；太年轻，人力管理经验不足；而且喜欢见好就收——“在外国待过，见识过上层生活。别人出好价钱，他们就把公司卖了，然后去享受生活；而本土的企业家什么价格都不愿意卖，一定要基业常青。” 是否投资“海归”，徐新认为是要经过时间考验的：“有3-5年创业不死就是好样的！”

　　徐新接触的第三类企业家是本土的民营企业家，这是她的最爱，尤其是中小企业的民营企业家。他们有非常好的市场直觉，非常有上进心，都在努力工作想做行业第一；而且他们勤俭节约，这些中小企业生命力极强。

　　徐新关注的恰恰是这些本土的民营企业家，“中国有那么多中小企业，上市太小，从银行又借不到钱，发展又很迅速，这就是我们的投资对象。今天的小企业，很可能就是明天的大公司。”

　　“我能帮助企业做什么？”

　　很多企业家疑惑的是：除了钱，风险投资还能给企业什么？

　　帮助企业家建立基业常青的企业，徐新认为风险投资商要做三件事：“我们希望帮助企业家建立绩效考核制度，建立企业核心文化，最终打造行业第一品牌。

　　为什么强调绩效考核与企业文化？徐新自己有亲身感受。“中华英才网是我们1999年投资的一个企业，当初只有5个人，我是董事长。我们发现，企业成长到一定程度就遇到瓶颈了，每年成长30%大家就已经累得不得了。我们后来就做了两件事：引入华为的企业文化，为团队制定绩效考核制度，拿数据说话。”后来中华英才网不仅仅突破了每年30%的增长怪圈，一举提升到每年增长100%，甚至180%。徐新认为高效到位的绩效考核制度和良好的企业文化是至关重要的两个环节。

　　在一个企业发展到2－3亿元规模时，通常会遇到资金与人才的瓶颈。徐新认为，“中国是市场竞争非常激烈的地方，只要你干得好，很快有成百上千家企业学你、抄你，抢走你的一部分市场，价格竞争基本上是不可避免的。”

　　在价格竞争中，什么是企业最核心的持续竞争力呢？徐新认为企业最核心的持续竞争力无疑是品牌。“中国市场这么大，外商一定会进来，在他们进来之前，我们就把自己的品牌建立起来。中国消费者是不讲英语的，不管国外的品牌有多么厉害，你不来中国，消费者是不知道你的。中国企业可在国际品牌进来之前迅速扩张，率先建立品牌。做企业是一场马拉松赛跑，如果没有品牌，即使你在前1000米的时候是第一名，并不等于最后你就是第一名。你还没有抓到的市场是非常巨大的，你现有的市场是有限的，你只有不断地跑马圈地，舍命狂奔，才能够一直保持市场领先。现在的市场是存量，品牌是你未来的增量，企业要存量、增量一起抓。我们投资的中式快餐厅‘真功夫’成长速度非常快，原因是涨价。因为建立了品牌，抓住了忠实的客户，你就拥有定价权。所以，你赚多少钱，你什么时候上市，这不是我们关心的第一个问题，我们最为关心的是：你什么时候能变成第一品牌？”

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