特别策划——浙商新梦想（一）

　　“今天所有的人充满笑脸，只有我一个人心情是沉重的。我在反思：为什么一些上规模有实力的浙江民营企业，没有扮演起投资家的角色？”在浙商创业与风险投资论坛上，浙江建龙钢铁投资有限公司董事长张伟祥语出惊人。

　　　　　　　　浙商新梦想：从“投资自己”到“投资别人”

　　2007年5月30日13：50，阎焱匆匆走进位于浙江杭州的世贸中心大饭店国际厅；3个小时后，他步履匆忙离开国际厅，奔赴另一会场。能让软银赛富基金首席合伙人阎焱驻足3个多小时的是一场浙商创业与风险投资的论坛，在这个论坛上，阎焱有20分钟的演讲，他告诉记者，非常高兴有机会直接与600多位浙商沟通，因为他们很看好浙商！

　　当然，看好浙江和浙商的不仅仅有阎焱，还有浙商自己！

　　全球顶尖风投追逐浙商

　　5月30日举行的“浙商创业与风险投资论坛”无疑是浙江本土最大规模的一次风险投资与浙商企业的风云聚会。

　　这次国际资本与开放浙商联姻的“相亲会”，吸引了除阎焱以外的众多风险投资巨头：赛伯乐（中国）投资管理咨询有限公司董事长兼NEA投资合伙人朱敏、NEA投资基金中国首席代表蒋晓冬、今日资本总裁徐新、红点投资董事兼中国区负责人袁文达、北极光创投资深合伙人周树华、启明创投创始人兼董事总经理邝子平等国内外知名的风险投资机构负责人都齐聚此次论坛。他们的到来也同样吸引了600多名浙商的关注，论坛始终气氛热烈，内容生动。

　　“我很为浙商在这么多年取得的优秀成绩而骄傲，也希望自己能够为他们做得更多！”朱敏在硅谷成功创建并卖出网讯公司（WebEx）之后，专注在浙江开拓他的风险投资事业。

　　“通过此次论坛，我们希望建立一个开放浙商联姻国际资本的广大平台。让更多浙商认识风险投资，同样也让更多的风险投资意识到浙江的价值！”本刊负责人，也是论坛举办方代表说。

　　继如家快捷和分众传媒这样的“传统”企业在纳斯达克创造了惊人的财富神话之后，风险投资对于IT的关注度正慢慢转向具有良好成长性的现代服务业！而所谓的现代服务业就是“拥有自己核心技术和独特商业模式的传统产业！”在传统产业创造了不俗业绩的浙商企业理所当然地成为风险投资重点考虑的对象。

　　“我一直向硅谷的投资人和银行家们推荐浙江，因为这里的民营经济是最具中国特色的经济形态之一，非常具有生命力，也很有发展空间！”朱敏义无反顾地将他的公司总部设在杭州，因为他觉得如果要在中国复制硅谷模式，浙江显而易见是最好的选择，而浙商的企业是最具投资价值的企业。

　　软银赛富基金至今一共管理着22.2亿美元的投资基金，大约3/4的资金是投资中国的，浙江是他们最为钟情一个省。他们投资的陈天桥也是一名浙商，投资一年以后，盛大在纳斯达克成功上市，造就了当年的中国首富。阎焱告诉记者，“浙江是风险投资非常看好的地方！”

　　NEA管理将近90亿美元，在将近30年中一共投资600家企业，2003年开始在中国投资，目前已投资了15家企业，投资金额超过2亿美元，在浙江也有超过3000万美元的投资。NEA投资基金中国首席代表蒋晓冬认为，浙商不仅能够坚持自己的梦想，而且善待合作伙伴。

　　活跃在此次风险投资论坛上的还有浙江本土的投资机构，华睿的宗佩民介绍，他们每天废寝忘食，飞速考察企业，发掘好项目。华睿投资正以每个月5000万元的速度进行投资，“浙江好项目太多了，如果我们不全力以赴，就可能被抢走了！”

　　在浙商创业与风险投资论坛前，主办方发起了评选最具投资价值浙商企业的活动，最后确定评出奥康集团、贝因美集团、传化物流、两岸咖啡等11家“2007最具投资价值浙商企业”。赛伯乐投资作为此次论坛的承办方对于浙商企业信心满满，“明年开浙商大会的时候，我希望看到其中一半以上的企业拿到风险投资资金，并茁壮成长！”

　　风投看中浙商什么？

　　从2006年底开始，顾家工艺总裁顾江生陆续接到很多风险投资希望合作的电话……伴随着资本市场全球化趋势的发展和浙商企业的实力加强，这样的事情不断在浙江上演。

　　《浙商》及《浙商•投资中国》每每报道一个成长性不错的企业，肯定频频接到风险投资的电话，高盛、美林、摩根斯坦利、IDG、NEA……居然他们也关注浙商企业！这一度让浙商杂志社的编辑们非常意外。

　　为何全球风险投资商都纷纷热捧浙商呢？浙商们到底有什么“迷魂香”吸引了他们？

　　浙江省经贸委副主任、省中小企业局局长吴家曦的介绍应该能让所有人都对浙江企业的投资价值印象深刻：2006年，浙江省实现国民生产总值15649亿元，比上年增长13.6%，全社会固定资产投资7593亿元，比上年增长13.8%；中小企业的贡献占到70％以上。在全国最具成长性中小企业500强中，浙江共有105家入围，占总数的21%，名列榜首。浙江从一个“资源小省”迅速发展成为“经济大省”，根本原因是快速发展和壮大的民营经济和中小企业。

　　但是，浙江民营企业乐观的数字背后，依然存在不那么乐观的因素，吴家曦告诉记者，在飞速发展的背后，我们也应当看到，中小企业“融资难”的问题仍然十分突出，尤其是直接融资占的比例不到10％。

　　高速发展的浙江企业肯定需要资金的支持，但是单一的融资渠道又表明资金供应量的不足，所以，吴家曦认为，风险投资在浙江的发展前景十分看好！不仅如此，作为中小企业局局长，吴家曦还大力宣传：下一步，我们将进一步加快扶持与推进风险投资事业的发展。近两年，伦敦证交所、世界银行、中国中小企业成长基金、泽尔尼克澳洲投资、日本集富亚洲投资、IDG、伦敦亚洲基金等众多海内外投资机构相继与浙江省中小企业局建立合作关系，并与数十家成长型中小企业开展合作。

　　与此同时，浙江本土的风险投资机构也儒雨后春笋般涌现：目前，浙江省的风险投资公司和相关中介机构超过30家，风险投资资本30多亿元；累计投资项目近500个，累计投资金额达16亿元以上。在宗佩民的估算中，浙江本土起码拥有300多个风险投资机构，很多集团公司也拥有自己的风险投资部门。

　　浙商准备好了吗？

　　如此众多的风险投资看好浙江市场，但是被这么多风险投资看好的浙商有没有足够的心理准备呢？

　　奥康集团董事长王振滔回忆道：“五年前风险投资到浙江来，众多企业特别是中小企业的民营企业家基本没兴趣，但是现在都认可了。如果当初想到可以用别人的钱来做企业，也许奥康比现在还要更大。”

　　浙江九鼎装饰董事长周国洪经历了这样一个思想历程：九鼎成立至今已经9年了，分公司遍布9省1市。“一年前，我还从来没有想到风险投资，因为自己的钱还花不完。去年过年时想到做一个大项目，我才感觉到以前发展的思路是不正确的，单纯依靠自己的资金太慢了！以前我们沾沾自喜，认为从9万元起步到现在10亿多元的产值，一年赚7、8千万元已经很满足了。但是去年风投烧了一把火，烧得我们心动：我们要做到全国第一，如果按照以往的方式慢慢做，可能还要10年。可是我们现在转变思路，希望利用风险投资，用3年左右的时间，从现在的10亿元跨越到100亿元！”

　　周国洪的想法在很多浙商中普遍存在。两岸咖啡的董事长金梅央之前也没有考虑过融资，因为自己不缺钱，但为了实现挑战星巴克的目标，她也开始考虑利用别人的钱了：“我希望得到更优秀的经营理念与更庞大的资金，打造一个属于我们自己的咖啡西餐全球连锁品牌！”斯文平和的金梅央内心的雄才伟略丝毫不输须眉男儿。

　　风险投资的作用已经得到浙商的认可，也有浙商已经采用股权转让的方式吸引投资。不过，浙商对于资本的探索并没有就此停滞，张伟祥的一句话引发了在场众人的思考。

　　我们为什么不能扮演投资家的角色？

　　“今天所有人充满笑脸，只有我一个人心情是沉重的。我在反思：为什么一些上规模有实力的浙江民营企业，没有扮演起投资家的角色？”在浙商创业与风险投资论坛上，张伟祥语重心长：“这么多浙商投资自己都是成功的，我们公司从1999年成立至今也有100倍的增长，那么有闲置资金的浙商为什么不去投资别人以获取更大的回报呢？”

　　浙商什么时候才能够从“投资自己”转而去“投资别人”呢？张伟祥的表述表明：以实业和实干著称的浙江商人中，还有很多人都没有意识到，不控股，不管理，不亲力亲为，只是单纯的资金投入，也能为企业发展带来收益。

　　这种理念的形成是一个过程，当然从理念到行动又是另一个过程。“张伟祥们”能够认识到这个问题，但什么时候他们也能成功运作资本呢？他们真能放心地把资金投给别的企业，心甘情愿充当小股东，千方百计去扶持这个企业做好、做强、做大么？这不仅仅是对浙商的资本运作能力的考验，更是对浙商的心胸的考验，同样面临考验的还有浙商一直引以为豪的“诚信环境”，彼此之间的诚信真能让我放心投入几千万资金供你发展吗？

　　不过，“张伟祥们”不仅仅在反思，实干的他们其实早已开始了行动。诸多有实力的企业也开始了股权投资之路，同时也涌现除优秀的本土投资基金，如华睿的两只基金在最近半年就已经投资了10多家企业。
事实上，在浙商早期的发展过程中，早已经借助过草根型“风险投资”的一臂之力。大部分浙商的草创期，都通过向亲朋好友借款，或者通过几个合伙人筹资的方式来筹集创业资金，而在企业发展到一定阶段之后，几家企业或者企业家把钱筹集起来，在需要的时候进行相互借贷，其实就是“投资别人”的一种雏形。诚如阎焱所说的：“浙江民营企业在早期的发展中，有很多人在扮演风险投资的角色。虽然在中国目前条件下，这未必完全合法，但是它在中国民营企业的发展过程中，起到了至关重要的作用。”
有了基础，现在又有了实力、政策，加上各种地缘、亲缘优势，当他们觉醒后，一些上规模的浙江商人，其实早已经在资本市场上长袖善舞，纵横驰骋很多年了。从有“中国巴菲特”之称的李如成，到“常青树”鲁冠球，到被誉为“资本市场真正的投机家”的郭广昌……他们的经历已经为浙商从“投资自己”到“投资别人”探索出了一些切实可行的资本之路。一个浙商私募基金的高潮正在到来，一股浙商新力量正待喷薄而出！

　　特别策划——浙商新梦想（二）

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