今日资本徐新：国内CEO没有杀手的直觉

    他是在这12年的风险投资中，他扶持和培养了10几名企业家，其中有4名企业家已经成为中国首富的4位，他帮助网易、中华英才网，中国功夫永和，帮助他们创立这个的品牌。他被美国商业评选为，亚洲最优影响力的人士，在福布斯的评选中最佳的投资人。他是今日资本的创始人，掌管是23亿人民币的徐新总裁。


　　徐新：大家早上好！首先我觉得与浙江是有渊源的，我的父亲是浙江萧山人。第二是我们的浙江的企业家是很赚钱的，刚才提到的网易的创始人丁磊是浙江宁波人。在1995年的一个企业是娃哈哈，然后中华英才网的CEO也是浙江人，我们还是跟浙大有渊源的，我们公司的两个同事也是浙大的。我们自己的同事浙大很好的，我们受到邀请的时候非常的高兴。我们是融合帮助中小企业训练发展的。首先，中国的市场有多大？市场一下并没有13亿人这样多，细分市场是要从沿海中西部在东部的市场口是将近5亿人，人均的GDP是比较老的数字。中部的人口众多，但是实际上耗尽的GDP只有1/3。我们1995年投资永和大王的时候，在武汉是不赚钱的，因为1999年是不吃快餐的，还有一个网易销售的收入只有200万美金，当今是300元美金了。像以前一样50%到80%一样的增长吗？去年我的一位同事去到边沿的山区，那样的城市其实已经有消费能力，但是为什么没有玩网易的游戏呢？人家还不知道有这个游戏。他们的用户全是18岁到28岁，他们是孤独的，渴望交流，网络游戏是更好玩的。再讲一个例子是诺亚舟，是做英文辞典的诺亚舟是有60%的成长。沿海城市只有50%如何大这个的保票，大部分英语的电子辞典，成长的空白是在中部地区他们已经有钱，为什么没买呢？诺亚舟的渠道没有到那里，许多销售人员到那里作宣传。其实最有效的陵门（音）一家，我们花很多的时间去作市场营销的理念。我们要抓住中国的用户。第一是中国的市场大，但是竞争非常的激烈，找到迅速发展的企业是非常的容易，但是找到持续发展的企业不是很容易，每个人分一点点的市场。他们要买的东西又有好的又有便宜的，但是在一开始很赚钱，还有一个现象是中小型企业是正常的资本运作作大原来是12%可以降到7%。我觉得在这里竞争是非常的激励，任何一个市场是不可避免的。新的产品、新的技术没有竞争是在中国不可能的。所以在这种情况下，我们任何建立最核心的竞争力？我们感觉到在这的发展过程中，品牌是核心竞争力、销售渠道和用户是核心竞争力，企业的考核制度是核心竞争力。

    如何了解浙江的企业家诚心是很好的。我们通常来将静止的调研会，股东的权益小股东不受大股东的欺压。东南亚的企业可能会有5个生意如果你投资1个生意，所以我们比较坚持与企业家在一条船上，我们也把我们的资金放在一个篮子里，让他感到到为自己打工，不是在为我们打工，他们输了远比我们输的多得多。我们希望把这个力棒在一起，如果企业赢了企业家比我们赚的多多得多。企业家是红花我们是绿叶。

    最后一条是风险是成长的痛苦，我们看到很多企业成长的非常的快，意味着很多的问题，在历史上成就一个10亿美金的大企业，而现在企业的发展的迅速，他成立一个1个的企业只需要了4年的时间，所以他的承受能力要非常的强，帮助企业家建立系统和文化。我们也相信一定只有专注才能找到第一，如果同时有三件事如果都保持第一是不可能的。

    如果今天要投资房地产企业家是走不了我院部分多远的。10年作一件事智商相差不多的情况下一定是专注的人做得好。

    我们想中小型企业发展的瓶颈，真正的瓶颈是注重一个企业体制，在2—5亿的时候有一个瓶颈，现实是原来是一个心理亲历亲为的，到广州是不灵的，第一状况无论广州的人不是可以信赖是别的使用自己的家族还是一些专业的人士，原来与你打天下的老员工，这的可以一起成长有的不可以一起成长。现在的员工的要是是比较高，对老员工是比较高的，这些问题是人制还是法制，这一系列的问题重如何帮助企业家突破这个的瓶颈，我们帮助建立绩效考核制度：组织架构和KPI的制度，另外我们觉得绩效考核制度是非常大的因为我们是跨行业看企业，我们知道一个好的企业同一个事情，有没有绩效考核是非常大的。

    中华英才一直成长的很不错，但只是30%上不上去了，我们缺少经验并引进华为的文化。第一件事情各机构和绩效考核公司，拿出20%浮动来给非销售的人员将近是超过年薪的20%这是一个指标。我们的销售人员是如何工作的：电话销售是非常的辛苦99%拒绝的，这是尤为人性的本能的你是如何促使他打这个电话的。在这个情况下，销售人员一次次的打，给我们创造180%的速度。同样的人干同样的事情，这就是建立了企业的文化和企业的绩效考核。

    萧永强先生提出的华为，华为的人都是精英。如果你有机会的话可以学习他们的方法，华为是管白领的。所以从这个企业是非常有效用的，应该看到他们是如何建立企业，并不影响企业的发展影响企业的成为大公司。

    中华英才网是树立行业的品牌，我们开始投中央电视台、世界杯的时候创造品牌。我们第一问题是你什么时候成为第一品牌，如何成为第一品牌，我们有足够的资金、足够的时间来成为第一品牌。同网易的是一个小的公司，现在不是成为一个第一品牌吗？我们是有经验的，是很值得做的事情。

    我们的投资理念是：投资行业的企业家我们接触的有3种，第一个是跨国公司出来的CEO，第二是海龟、还有本土的企业家。我们觉得跨国公司创造创业的人带大公司他知道如何建系统，如何建文化，职业经理人，他们知道收购兼并。他们的缺点是工资太高，基本上一个公司的总裁在20—30万的年薪。他在创业的时候要降低下来要，降低30%就可以了。如果说30万到20万美金，20万CEO是企业文化的变化。[nextpage]

    企业文化是一个非常昂贵的文化，中国不是不会成功的，中国的下意识不是价格非常低，价格战的情况下，低成本的扩张的会赢，如果靠股东的输血是不能赢。
    第一、成本太高。
    第二、缺乏杀手的直觉。CEO主要是销售，他是一个走格子的人不是画格子的人，他们没有画格子的经验，所以第二条是最致命的。
    那么海归中国从改革开放出去了70万人，30万人是在打工的。特点是智商高，他们的能力非常的强并购的能力也非常的大。但是他们的缺点：运作的经验不是很足。大家很认同这个特点。海归是享受生活，对钱的需求是很大的。所以对海归公司不死，我们可以考虑。……
    第三、本土的企业家。本土的企业家是比较重视的。数量非常的大，中国有2700万民营企业，根据国家的调查有27万中小型企业，其中的数据表明75%是赚钱的，2001年中小性企业销售成长利润是36%，所以我们可以挑选的余地很多。所以我觉得中国的企业家是非常的不容易的。我们的民营企业家是“给点阳光就灿烂”。是民营企业很善于学习。欧美的机场卖的是小说，而我们的机场是与管理有关的书。所以我们的企业家学习的精神是中国经济成长的快和企业成长快是重要的原因。缺点是中国企业家是自己的老板。外资进入公司的治理。通过第一次、第二次的学习很快就会转变了。我们当时投资网易的时候5元/股，后来互联网泡沫低迷了。所以到了23块钱的时候说，现在已经赚钱了，所以他说投入不是我们投资最差的企业家。如果题已经在第一了将来的路是往天上走的，不会往地下走的。
    所以从这件事我们可以看他是成功的。因为他是第一代的创业者，因此他们是创造历史的人，所以我们的企业家讲跑马圈地舍命，上进心和学习的能力是企业家非常好的优点。我们帮助他作的绩效考核制度和建立第一品牌如何选找最好的创始人人无完人，所以我们一般允许抓住核心的东西。
    在美国一般CEO是搞技术的，但在中国搞技术的成功率很低。销售的人当CEO成功的很多。创业是一个人当老板还是三个人当老板。有合伙人可以分享，还有一个困惑是小公司没有一个很能干的人，所以请打工的人不是最好的，所以需要创始人很难干。所以最好的方面是要CEO要是创始人的话。
    我们觉得创始人就是CEO，因为中国的CEO是95%是以上失败的，公司又有创始人又有CEO定位是不好定的。所以我们希望创始人从小走道大，如果中间不行就要换。中国的创始人也是他的宝贝，他其没有到创收的地步。另外是一个管理的风格，国外是合伙人，华为人正是非常有权威和非常有个人的魅力，在初期建立企业的时候是非常有效力的方法。包括张瑞敏也是非常有权威的。我们建立强大的团队帮助他一个核心的问题是让公司正规化拿一个期权。
   内蒙古的公司不是特别的能干，后来来的新员工意见很大，一个信赖的公司不出风险。给公司带来多数的损失不是金钱上的损失，而是机遇上的损失。如果有经验是告诉你那个投入是浪费的。
    最后介绍一下今日资本：我们投资的目标是在座的每个人中小型企业是我们的最爱。中小型企业成就感是非常的强的。我们的使命是帮助企业家实现梦想打造，百亿的中国企业投资人是美帝国主义和英帝国主义。但说的算的是我们自己，第一想作的事情能做。第二的投资的速度比较快。第三我们帮助的企业是我们必须长期的赚到钱，福利的能力使一个企业成长30%到50%，但是其福利是非常不一样的。网易有高盛和网银。所以要选对人，帮助企业建立绩效考核的制度，帮助建立企业文化也是打造行业的品牌。